PhDr. Mgr. Petr Hampl

Řízení prodeje: Diktatura nebo divoký západ?

„Své obchodníky v podstatě nepotřebuju řídit, najímám jenom ty nejlepší,“ nechal se před časem slyšet jeden obchodní ředitel. Plácl hloupost. Všechny výzkumy této oblasti se dlouhodobě shodují v tom, že nejlepších výsledků je dosahováno tam, kde jsou dobří obchodníci inteligentně řízeni. Ostatně, odpovídá to základní intuici. Nejlepší sportovci taky mají své trenéry. Pro nás je […]

PhDr. Mgr. Petr Hampl

Nejčastější prodejní chyby. Proč je tak často způsobují finanční ředitelé

Americký časopis Sales Pro Magazine publikoval ve svém srpnovém čísle výsledky jednoho výzkumu o tom, jakých nejčastějších chyb se dopouštějí obchodníci při prodeji podnikovým zákazníkům (B2B). Jejich okomentovaný seznam uvádíme níže. Když se na ně ale podíváte, určitě si rychle všimnete několika záležitostí. I když se jedná o výsledky výzkumu severoamerického trhu, jsou až neuvěřitelně […]

PhDr. Mgr. Petr Hampl

Proč Gallupovi výzkumníci předvídají Obamův debakl

Mezi těmi, kdo čekají na výsledky amerických prezidentských voleb se zvláštním napětím, jsou jistě výzkumníci Gallupova ústavu. Zatímco většina ostatních tvrdí, že šance jsou naprosto vyrovnané, respektive Obama má nepatrně navrch, hovoří Gallup o výrazné převaze Mitta Romneyho. Všichni přitom vychází ze stejných dat. Jak je to možné? Zkusíme na chvíli přirovnat dotazníkový výzkum k fotografii. […]

PhDr. Mgr. Petr Hampl

Konec marketingového mága

Zatímco američtí Republikáni dokončili výběr prezidentského kandidáta, utratila Obamova kampaň 100 milionů dolarů za televizní reklamy, které Romneyho vykreslují jako bezohledného magnáta, který ruší pracovní místa a připravuje lidi o práci. Výsledek? Romney se ve výzkumech přiblížil na dostřel. Náskok se tedy rozplývá, pokud vůbec můžeme o nějakém náskoku mluvit. Analytici, kteří se nespokojí se […]

PhDr. Mgr. Petr Hampl

Průlomový rozsudek: Vláda může nařídit občanům, co si mají kupovat

Pokud je něco užitečné a zdravé, může vláda nařídit všem občanům, aby si to koupili? To je otázka, kterou se několik měsíců zabýval americký nejvyšší soud. V tomto konkrétním případě se jednalo o zákon, který všem občanům ukládá pořídit si zdravotní pojištění. Ale během soudního jednání padla zmínka také například o brokolici. Je myslitelné přikázat všem […]

PhDr. Mgr. Petr Hampl

Případ Breivik a kontrola zbraní

Jedním z nejzajímavějších aspektů případu Breivik je to, o čem se zatím vůbec nepíše. Jak je možné, že po tom všem je tolik Evropanů ochotno věřit, že zákaz nošení zbraní je dobrý. Přitom stačí shrnout základní fakta. 1)      Norská vláda lidem brání, aby si na svou obranu pořizovali zbraně 2)      Tatáž vláda ovšem není schopna zabránit, […]

PhDr. Mgr. Petr Hampl

Co se nesmí říkat v České televizi

Tak se mi povedl rekord. ČT24 se mnou natočila rozhovor, který sice prošel živým vysíláním (24.1.2012 v 11:10), ale na internetové stránce byl okamžitě nahrazen komentářem Aleše Michla. K vyhodnocení došlo během několika minut po natočení. Takže nejrychlejší cenzura. Co jsem tedy řekl: 1)    Evropské sjednocování dostalo podobu, která je velmi výhodná pro vysoké úředníky […]

PhDr. Mgr. Petr Hampl

Německá filozofie o odchodu Martina Romana a změnách v českém managementu

Odchod Martina Romana z čela ČEZu může být námětem na zajímavý popis životního příběhu a možná pro kriminální vyšetřování. Ale pozornější pozorovatelé si mohou všimnout, že s Martinem Romanem odchází také jeden styl řízení podniku. Styl, který postupně vymizel z firem, které potřebují jednat rychle a efektivně. Je asi logické, že ve státním podniku se udržel nejdéle. Když […]

PhDr. Mgr. Petr Hampl

Operní poučení: Kdo bezstarostně přijímá dotace, ten zkrachuje!

Vyhlášenou pražskou operu čeká poslední půlrok života. Vyplývá to z oznámení o sloučení divadel, které před pár dny vydalo ministerstvo kultury. Praha tak přichází o jeden z mála skutečných klenotů svého kulturního života. Právě Státní opera Praha byla pro řadu zahraničních manažerů jedním z důvodů, proč žili právě u nás a ne třeba v Budapešti nebo Varšavě. Nikde jinde […]

PhDr. Mgr. Petr Hampl

Zrcadlové já na cestě do Yumy

Americká socioložka Christina Hoff Sommers nazvala naši dobu válkou proti chlapcům. Skutečně. Kam až paměť a zápisy sahají, nebyl takový tlak na likvidaci všeho mužného. Základní i střední školy systematicky vyřazují neposedné chlapce (včetně některých se skvělými studijními předpoklady), vznikají další a další brožury proti „genderovým stereotypům ve výchově“ (jde o to, že kluci už […]